Por que imóveis superavaliados demoram mais para vender e geram perdas financeiras?

Por que imóveis superavaliados demoram mais para vender e acabam gerando perdas financeiras?

Ao anunciar um imóvel acima do seu valor real de mercado, muitos proprietários acreditam que terão mais margem para negociar. A realidade é exatamente o oposto: quanto maior o preço pedido acima da avaliação técnica, mais tempo o imóvel fica parado — e cada mês parado significa perdas financeiras, custos fixos e depreciação física de uma unidade fechada.

O “ganho” pedido a mais vira prejuízo com o tempo

É comum um proprietário pedir, por exemplo, R$ 50.000 acima do valor de mercado imaginando aumentar o lucro. Porém, após meses sem visitas e sem propostas, surgem três efeitos diretos:

• o imóvel perde interesse no mercado;
• o proprietário começa a reduzir o preço;
• a soma dos custos mensais supera o “ganho” esperado.

No final, a diferença entre o preço pedido e o preço realista se transforma em um prejuízo maior do que o valor pedido a mais. É um efeito inevitável no mercado imobiliário.

O impacto dos custos mensais acumulados

Enquanto o imóvel permanece fechado, o proprietário continua arcando com uma série de despesas obrigatórias:

• IPTU
• Taxa de incêndio (FUNESBOM)
• Condomínio
• Tarifa mínima de água e luz
• Manutenções preventivas

Se o imóvel ficar 10 ou 12 meses parado por estar superavaliado, a soma desses custos normalmente ultrapassa o valor pedido a mais. Além disso, ao baixar o preço após meses parado, o imóvel já tem reputação de “encalhado”, o que leva compradores a oferecerem menos ainda.

Depreciação física de um imóvel fechado

Um imóvel fechado não se conserva — ele deteriora com o tempo. A falta de uso e ventilação gera:

• mofo e bolor em paredes e armários;
• ressecamento de borrachas, rejuntes e válvulas;
• odores fortes por falta de ventilação;
• ressecamento de sifões, causando vazamentos;
• travas travando, portas empenando;
• infiltrações silenciosas;
• maior risco de infestações.

Quando finalmente surge um comprador, ele encontra um imóvel desgastado, pedindo descontos que reduzem ainda mais o preço final — ou simplesmente desiste da compra.

Risco de depredação e danos não detectados

Imóveis fechados também estão mais expostos a:

• depredação ou vandalismo;
• arrombamentos silenciosos;
• aparecimento de cupins e pragas;
• vazamentos que causam danos a vizinhos;
• curto-circuitos por umidade acumulada.

Cada um desses problemas exige gastos extras e reduz o valor percebido pelo comprador.

A soma das perdas supera o valor pedido a mais

Quando se considera:

• valor pedido acima do mercado;
• tempo excessivo de exposição;
• custos mensais acumulados;
• depreciação física por imóvel fechado;
• descontos pedidos pelos compradores;

A conclusão é clara: pedir a mais não gera lucro — gera prejuízo.

Um preço inflado reduz o fluxo de visitantes, desvaloriza o anúncio e prolonga o período de venda. Durante este tempo, o proprietário “paga para esperar” e, no final, vende por menos do que venderia se tivesse contratado uma avaliação técnica desde o início.

Precificação correta evita perdas e acelera a venda

Uma avaliação profissional, seguindo a NBR 14.653 e métodos estatísticos, determina o valor real dentro das condições de mercado. Isso permite:

• atrair compradores qualificados desde o primeiro dia;
• evitar meses de custos desnecessários;
• preservar o estado físico do imóvel;
• reduzir pedidos de desconto;
• vender mais rápido e por um valor justo.

A BRJImóveis oferece avaliações técnicas completas, vistoria detalhada, estudos estatísticos modernos e análise documental — garantindo transparência e segurança para que o proprietário maximize o valor de venda.

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