1 - QUAL O PERÍODO DE CONSTRUÇÃO DE UM EMPREENDIMENTO DESDE O LANÇAMENTO?
R: Na maioria das vezes de 2 a 3 anos.
1 A - QUANDO SE INICIAM AS OBRAS?
R: Geralmente 6 meses após o lançamento ou logo se o empreendimento tiver, pelo menos, 70% vendido.
2 - QUAL É A ARRECADAÇÃO PAGA PARA O CONSTRUTOR DURANTE A OBRA?
R: Na maioria dos lançamentos: Residencial de 20% a 30%, Comercial de 30% a 40%, depende do produto e
do construtor.
3 - TEM JUROS DURANTE A OBRA E QUAIS AS CORREÇÕES?
R: Não tem juros durante a obra, apenas correção do INCC para a maioria absoluta.
4 - O QUE É INCC?
R: Índice Nacional da Construção Civil.
5 - O QUE É INPC?
R: Índice Nacional de Preço ao Consumidor.
6 - O QUE É TR?
R: Taxa Referencial.
7 - APÓS O HABITE-SE, QUAL O ÍNDICE USADO PARA O SALDO A FINANCIAR?
R: Tabela SAC : Atualmente tem várias opções. As mais usadas são :
Juros e correção monetária (TR) - se for com o banco.
Juros e correção Poupança - somente alguns bancos
Juros e correção IPCA (Inflação) - somente Caixa
Tabela PRICE : Correção monetária (IGPM) - se for direto com o incorporador
8 - O QUE É TABELA SAC?
R: Significa Sistema de Amortização Constante. É corrigida pela TR, juros pré-embutido e as parcelas são
decrescentes.
9 - O QUE É TABELA PRICE?
R: É corrigida pelo IGPM, juros pós embutido, corrigido mês a mês. Os construtores só financiam por ela.
10 - QUANDO SE USA O INPC NA ÁREA IMOBILIÁRIA?
R: Normalmente o INPC corrige Consórcio Imobiliário. Mas, o consórcio também pode ser corrigido pelo
INCC.
11 - QUAL A MÉDIA DE JUROS ANUAL USADA PELOS BANCOS?
R: Atualmente varia de acordo com o Índice escolhido. O mais tradicional pela TR, a taxa varia em 6% aa. O
índice pela Poupança, varia entre 4 e 5%. Lembrando que qualquer aprovação, a variação ocorre de acordo
com o banco, prazo e relacionamento do cliente com o banco.
Sendo o prazo máximo a financiar de até 420 meses.
12 - QUAL A MÉDIA DE JUROS PARA A TABELA PRICE COM AS CONSTRUTORAS?
R: Na maioria dos casos, 12% aa mais IGPM.
RESUMO DO CORRETOR
13 - COMO SABER QUANTO O CLIENTE PODE FINANCIAR?
R: A 1a prestação não pode ser superior a 30% da renda bruta total dos adquirentes.
14 - QUANDO O CLIENTE PODE FINANCIAR UM IMÓVEL COM O BANCO?
R: Quando o imóvel possuir HABITE-SE/RGI e o cliente possuir aprovação de crédito bancário.
15 - O QUE É HABITE-SE?
R: Habite-se é o documento emitido pela Prefeitura ao Construtor quando o imóvel fica pronto e passa pela
vistoria. é a comprovação de que a construção ou empreendimento seguiu a legislação da cidade durante
todo o processo de construção, se tornando assim, apta para morar. Um imóvel novo só pode ser registrado
após emissão do Habite-se.
16 - O BANCO FAZ FINANCIAMENTO DE IMÓVEL QUE NÃO TEM HABITE-SE?
R: Não.
17 - QUAL DOCUMENTO O CLIENTE ASSINA AO ADQUIRIR UM IMÓVEL NO LANÇAMENTO OU EM
CONSTRUÇÃO?
R: O cliente assina PROMESSA DE COMPRA E VENDA (Instrumento Particular ou Pública)
18 - QUAL DOCUMENTO O CLIENTE ASSINA AO ADQUIRIR UM IMÓVEL PRONTO?
R: Quando o cliente comprar um imóvel que for financiar alguma parte, ele assinará um Instrumento
Particular Alienado ao Banco que irá financiar e fará um Registro (RGI) em um cartório da região.
Quando o cliente quita o imóvel, ele faz uma Escritura Definitiva Pública em cartório e faz o registro (RGI) no
cartório da região, com quitação do bem.
19 - QUAIS SÃO AS TAXAS QUE O CLIENTE PAGA AO ADQUIRIR UM IMÓVEL NA PLANTA?
R: Na Promessa de Compra e Venda :
- Cartório (quando escritura pública) - valor: depende do valor do imóvel e do cartório;
Após o Habite-se:
- ITBI - No RJ, 3% sobre valor de avaliação da Prefeitura;
- Cartório - valor depende do cartório e valor do imóvel;
- Ligações Definitivas (são as taxas de ligações de água e luz pagas a Prefeitura) - 2% em média
- Alguns imóveis possuem laudêmio.
Isso é apenas o básico que o corretor deve saber.
Aconselho a todos que pesquisem na internet sobre cada assunto acima para aprimorar o seu trabalho.
Além disso, estude sobre os produtos e bairros da sua cidade.
Esteja sempre preparado para atender qualquer tipo de cliente, pois o principal fundamento da nossa
profissão é realizar sonhos. O dinheiro que podemos ganhar, é apenas consequência de um bom trabalho!
