Imóvel superavaliado: por que ele não vende e como corrigir o preço

Um dos maiores erros no mercado imobiliário é anunciar um imóvel superavaliado. Na prática, isso faz com que o imóvel fique parado, perca valor ao longo do tempo e gere custos contínuos ao proprietário.

Se você está se perguntando “por que meu imóvel não vende?”, este artigo vai te ajudar a entender os motivos e como resolver esse problema de forma técnica e segura.

O que é um imóvel superavaliado?

Um imóvel é considerado superavaliado quando o valor pedido está acima do que o mercado está disposto a pagar naquele momento.

Isso acontece, geralmente, por:

• Apego emocional do proprietário;
• Comparação com preços anunciados (e não vendidos);
• Falta de análise técnica de mercado;
• Desconsiderar o estado de conservação;
• Ignorar fatores como liquidez e demanda local.

Por que imóveis superavaliados demoram para vender?

O comprador atual é extremamente informado. Ele compara preços, localização, padrão e condição do imóvel em poucos minutos.

Quando percebe que o valor está fora da realidade, ele simplesmente ignora o anúncio.

Além disso, imóveis com preço fora do mercado:

• Perdem relevância nos portais imobiliários;
• Recebem menos visitas;
• Geram desconfiança sobre possíveis problemas ocultos;
• Acabam sendo vendidos por um valor menor após longos períodos.

Os custos invisíveis de manter um imóvel parado

Manter um imóvel fechado gera custos que muitos proprietários não colocam na conta:

• IPTU;
• Condomínio;
• Taxas obrigatórias;
• Manutenção mínima;
• Desgaste natural da edificação;
• Risco de depredação.

Ao longo de meses, esses custos podem ultrapassar a diferença que o proprietário insistiu em manter no preço.

Preço correto gera mais propostas (e melhores negociações)

Um imóvel bem precificado:

• Atrai mais interessados;
• Recebe propostas reais;
• Reduz o tempo de venda;
• Dá poder de negociação ao vendedor.

O mercado premia imóveis alinhados à realidade, não à expectativa.

Como corrigir o preço de um imóvel de forma segura?

A forma mais segura de reposicionar um imóvel é por meio de uma avaliação imobiliária técnica.

Esse estudo considera:

• Imóveis efetivamente vendidos na região;
• Características físicas e documentais;
• Estado de conservação;
• Momento do mercado;
• Liquidez do produto.

O resultado é um valor justo, defensável e alinhado com o comportamento real do mercado.

Documentação irregular também impacta o valor?

Sim. Imóveis com pendências documentais ou edificação irregular tendem a sofrer desvalorização e restrições de venda, principalmente quando o comprador depende de financiamento.

Uma avaliação correta considera se a documentação e a edificação estão regulares ou não, refletindo isso no valor final.

Conclusão

Insistir em um preço fora do mercado não protege o patrimônio — pelo contrário, gera perda financeira e desgaste emocional.

Corrigir o valor com base técnica é a forma mais rápida e segura de transformar um imóvel parado em uma venda concreta.

Quer saber se seu imóvel está superavaliado?

A BRJImóveis realiza avaliação imobiliária com critério técnico, análise de mercado e foco em resultado.

📲 WhatsApp: (21) 96514-9641

Status da documentação: a avaliação indica se o imóvel e a edificação estão regulares ou não, evitando surpresas na negociação.